浅谈饲料业的三分天下

1、 传统营销模式

传统营销模式主要包括两种，一种是渠道营销(经销商营销)，一种是直销。渠道营销的优点是能够较好的解决猪场的资金短缺、营销通路和服务问题，在市场中一直占据主导地位。缺点是营销成本高，饲料的性价比低，随着猪场规模化进程的逐步加快，猪场自有资金能力的加强，一些规模猪场不再甘心高价从经销商处拿货，于是许多饲料企业开始抛弃经销商搞直销。

2、直销与渠道营销相比，优点是饲料的性价比好，有实力的饲料企业服务做的也不错，缺点是要重新建立营销渠道，并且难以解决猪场的资金短缺问题。

渠道营销与直销相比，究竟哪个更好?目前还难以评判!如果片面认为直销就一定比渠道营销好，经销商会被淘汰，难免有失偏颇。从目前情况和未来的发展状况看，渠道营销主要适用于现金缺乏的猪场和专业养殖户，而直销则适用于现金充足的猪场和专业养殖户。二者谁将占据主导，要根据毛猪价格、饲料原料的行情、养猪业的利润和养殖者的心态来确定。

但当猪价比较低时，猪场处于亏损的边缘或者正在亏损，这时往往希望能够转移风险，解决自己的资金压力，愿意从经销商处拿货。而经销商为了控制风险，又不愿意放料。猪场与经销商此时处于博弈状态。经销商究竟是否放料，取决于自身的生存和发展压力，取决于原料价格和猪场的信誉度，也取决于对未来毛猪行情的预判。

2 电商

电商在饲料行业还是一个新生事物。尽管全社会都在搞互联网加或者加互联网。目前来看，饲料电商在国内还没有形成气候。与传统的营销模式(渠道营销和直销)相比，其优点是营销成本低，性价比高;缺点是难以解决猪场的资金问题，线下服务的问题也得不到有效解决。

未来电商究竟能够发展到什么程度，还需时日继续观察。但毕竟具备传统营销模式不具备的优势，那就是成本低，饲料的性价比好，具备一定的比较优势。一些资金充足的家庭农场和小规模的猪场从电商处拿货，能够有效降低养殖成本。而电商也正敞开胸怀吸引这部分客户的到来!从近几年左一波右一波电商对传统营销模式的冲击就可以看到，电商可能成为未来饲料业发展的一极。

来源：猪易网