冀中人，请扎紧你的头巾
日本武士在角斗时，头上都扎一条头巾，我猜想，这条头巾的作用不仅显示威猛，更主要的是紧箍头颅，将精血集于脑项，惊醒自己全力对付敌手。
冀中经过几年的快速发展，聚集了几百人，建了几个分公司，在市场上拼出了一块天下，定下了实现业界前三名的战略目标，对我们的前途，所有的冀中人都充满了激情和信心。我曾多次询问各级员工能否实现我们的目标，答曰：没问题。面对这种踌躇满志的企业豪情，我却隐隐有了一种担心。
李自成的军队曾以摧枯拉朽之势横扫明王朝，可是一旦面对长辫子的清军，就立马兵败如山倒。史家曾总结了其失败的多种原因：骄傲自满、没有巩固的根据地、内讧等等。而依我看，很简单，就是李自成军队只能算游寇，而能支撑其夺取天下的真正军队他还没有建立起来，虽然也兴盛了一时，但那是与腐朽的行将灭亡的明军对垒，一旦遇上真正的强大的清军就立马溃不成军。这就象下棋，你是七段的选手与五段对阵你一准赢，但你升升级与九段对对阵，你还能赢吗？
作企业何尝不是这样。竞争到最后能脱颖出来的想摘取桂冠的选手，肯定都是优秀的选手。面对这样的劲敌，我们想拿冠军，先得问问自己：实力准备好了吗？——你的组织健康吗？你的队伍过硬吗？你的技能技巧娴熟吗？你的作风扎实吗？……，所有所有的基础都夯实了吗？每当我问过自己这样一遍问题，我都感到不寒而栗，我想对每个冀中的员工喊一声：勇敢的冀中人，要出彩，先扎紧自己的头巾。
冀中的经理人要扎紧头巾，这个头巾叫责任。
无论是哪级经理，既然冀中选择了你，你应该清楚地认识到，自己担负起了一种责任。首先是对企业尽责：每个公司每个单位的表现其实首要的是这个队伍的首领的表现，有什么样的首领就带出什么样的队伍，有什么样的队伍就出什么样的业绩。企业盼你能够带领大家披荆斩棘，过关斩将，创新发展，实现和超越一个又一个目标，开创一个又一个新的天地。其次是对员工尽责：一班人交给你，你把他们培养成有素养、有实战能力的、有正确价值观、有作为的人才，让他们从你的言传身教中得到终身受益。最后是对自己尽责：要不断修正自己、提升自己、培育优秀素质、树立良好威信，成为大家学习的模范，为队伍的健康成长作出表率。
冀中的市场人员要扎紧头巾，这个头巾叫避免浮躁。
当你干了两年业务就失去动力，疲了时，当你认为自己在这个市场上是作得最好的业务员时，你应该静下心来想一想：一个优秀的业务员的特质我是否锤炼出来了？我操作市场的技能能否成为公司效仿推广的典范？我把营销知识消化吸收形成自己的知识体系了吗？把技能技巧能否上升为理性的总结呢？……，深入一点，里面的学问大着呢。董明珠这个大业务员不是还琢磨出一本书吗？
当你从业务员的岗位迫切想得到管理岗位的锻炼，而公司没发现你时，你应该静下心来想一想，一是干什么工作更适合自己，不要错位发展，你明明是一个很好的操作者，非去当个弊脚的管理者，自己受罪公司受害。二是要明白从执行人到管理人是个很大的角色转变。这个转变有一个前提，就是对执行阶段工作经验的积累，只有经过前期良好的历练，后期的管理才有可能作好，没有前期工作的充分历练就上阵，会让公司与个人付出很大代价。
当你业绩很好，领导也认为你具备潜在管理素质，但一直没有给你机会时，你应该静下来心想一想：公司为了全局，为了把每个人放到更合适的位置上，可能有全盘考虑。也可能要压一压你，你要耐得住寂寞，如果连这样一点心态都没有，还担当什么重任？康熙时有个吴六一，在九门提督任上故意压了多少年不提拔，这个人难能可贵，一直任劳任怨，所以才有后来的重担。
当你认为你没得到任用是因为跟xx经理关系不好时，你应该静下心来想一想，一个能够快速成长的优秀公司，是靠组织的规范来打造队伍，他一定能够建立一套使人才脱颖而出的机制。如果冀中存在只提拔亲信的经理，存在只有逢迎领导才能提升的员工，那这个公司还会有发展吗？
当你与同学们聚会，发觉大多人都当了经理、总经理或什么更大的“官”了，而你还是一个小角色时，你应该静下心来想一想：要在大舰队里当大付不在小舢板上当舵手，我们需要的是练就谋生的真本事，需要的是成就名企的成就感，最好不去干那些为一时的快感图虚名招实祸的勾当。优秀的公司对人的培养更注重在言传身教的潜移默化中，在这个文化作风的薰陶中，当你若干年后和那些人比比，你一定会为自己才干的增长、企业荣誉的增长、长期利益的增加、为自己是冀中的人而自豪。要不为什么企业招聘中特看中有没有优秀公司的经历呢。
总之，冀中的快速发展需要大量人才成长起来，我们多么盼望能有更多的年轻人去独挡一面啊。但拔苗助长的苦头我们也尝过，寄语有作为的年轻的冀中人，充满自信，加强历练，随时准备接受公司的挑选，冀中会给每一位有准备的人以施展才华的机会。
冀中的各部门职员和工人要扎紧自己的头巾，这个头巾叫简单。
我们的工作可能不像经理人那样指挥若定，有很大作为空间，不象市场人员那样走南闯北，不象业务员那样富有成就感，我们日复一日的重复着昨天的故事，看不出精彩来。海尔老总张瑞敏有句名言，什么叫不简单？能够把大家都认为很简单的事情每天都干好，就叫不简单。我再加一句，能够把简单的事情作透作出文章来，更是非凡的不简单。其实要把简单的事情做透了，还真是不容易。许振超就是一个吊车司机，琢磨出了“振超效应”创造了巨大价值，他就是吊车司机的非凡英雄。怎么在平凡的岗位上出不凡业绩，这就看你把自己岗位上的事放在什么目标上去对付罢了。只要有恒心，能深入研究内在规律性的东西，你就可以成为这一块工作的专家。一个企业就是一架机器，一个部门就是一个齿轮，你说哪个齿轮转不好，整个企业会好吗？企业的每个岗位都重要，但你能否在自己的岗位上发挥出特别的价值来，看你用什么心态对待了。
我一直讲，做企业与作生意有本质的区别，作企业是长线，讲长期目标；作生意讲眼前利益，赚一单算一单，如果拿作生意的手法去作企业，可能有一时的快感，但绝不会有长期的结果。这就好比盖楼房，你打三层的基础只能盖三层，可当你盖到三层后又想加上两层，那肯定不行，想作优秀企业的所谓长线是这样道理。想作优秀的人的所谓长线也是这样的道理。
冀中是一个有明确战略方向的企业，扎扎实实地夯实基础是我们的一贯作风。希望所有冀中人都能够深刻理解公司的文化理念，真正溶入到公司团队中来，不骄不躁，加强历练，使自己的功夫不是中看不中用的花拳绣腿，使每个单位的齿轮在企业这架机器上精致发挥着作用，冀中的目标才有希望实现。
勇敢的冀中人，为了自己的成长，为了企业的发展，狠狠地扎紧自己的头巾吧。
吴里明
2004年11月22日
