做好兽药产品质量的一点体会

做好兽药产品质量的一点体会

（ 董事长  吴里明）

一、改变经营观念：确立“厂内决定厂外，生产决定营销”的运营理念

中化药制剂领域一直以营销为龙头，讲三分制药，七分推广。那么以营销为驱动力的结果就是：打概念、找卖点、编故事，组建庞大的销售队伍，搞客情、搞推广、搞服务，造成营销费用占比很高，弱化了制造的本质。

随着养殖规模化、规范化程度提高，养殖企业对兽药品牌、品质、成本的认知大大提高，特别是农业部对兽药规范的决心这么坚定，我们兽药厂家应该回归到以制造为核心，回归到以研发与生产这个内升系统为龙头，将功夫下在厂内，让厂内生产出好品质的东西来，让厂内决定市场，让产品决定营销。

二、注重固定资产投入，不追求轻资产运营

药品作为特殊商品，对环境、设备设施、工艺路线有着很强的依赖性。但是以资本市场为主导的经营理念，一味主张的是轻资产运营，在我们兽药行业也很流行这个观点，但如果没有足量的资产投入，没有好设备、好设施、好的净化环境，怎么可能持续生产出高品质的产品呢。

三、在研发上狠下功夫，但要结合自身情况，下对地方。

研发不等于高科技，不一定一味追求做新药。特别是中、化药制剂，更多的研发功夫应放在常规产品的持续改进提高上，要把普通产品做精、做细、做到极致，就不怕没有市场。比如：辉瑞土霉素注射液、诺华支原净（80%泰妙）、拜耳拜有利（恩诺沙星）都是老产品，都是凭着好工艺长卖不衰。比如双黄连口服液就是个普通产品，全国有300多家兽药厂生产，但冀中药业这个单品为什么一年就卖好几千万元呢？其实就是认真地多下了那么点功夫，靠品质，靠性价比赢得了市场。

四、培养工人的职业素养，是制好药的基础

制药不同于制造其他商品，制药包含了很多专业的特殊要求，一个制药企业只有好的GMP车间、好设备而没有好工人，是生产不出高质量产品的。我们民营兽药企业，起步于手工作坊，没有专业的管理基础，没有专业的工人基础，人员流动性又比较大，要想生产出稳定的高品质产品非常难。我比较佩服那些有老国有底子的公司，他们工人的职业素养是多年沉淀下来的，他们生产稳定的合格产品是有很好的工人与管理基础的，值得我们很好的学习追赶。

但我认为一个企业抓什么就有什么，只要高层领导将工人职业化训练重视起来，用心抓几年，我们就能沉淀一批有素养的骨干，就有希望打好制造好药的基础。

五、坚持自律、发挥较大规模企业好的示范作用

我一直认为，行业的进步是由大企业推动的，大企业自律、大企业好的示范很重要。规矩制药、规范用药对大企业发展是非常有利的，但如何培育行业规范发展，需要大企业率先对眼前的一些利益作出牺牲。比如说，减少一些产品数量，专注一些大品的研发生产；比如说，多一些成本投入，把品质做得更好一点；比如说，收窄一些领域，做好有竞争优势的领域等等。

总之，行业的发展呼唤高质量的产品，行业的发展需要工匠精神，我们应该去掉浮躁、踏下心来，坚持以生产优质产品为核心价值理念，在研发与制造上狠下工夫。不要让新概念、新模式、新潮流惊扰了制造的心神，这就是大道。

2017年2月20日